Дорогие радиослушатели, сегодняшний выпуск рубрики о малом бизнесе в Польше начнем с одного, может быть, для кого-то нового понятия: аквариумистика. Это род занятий, связанный с моделированием экосистемы в замкнутом искусственном водоёме. Именно этим был увлечен Мариуш Пожога, владелец фирмы «Лабратория 313», которая занимается разведением методом in vitro и продажей растений. Но всё по порядку:
1 Аквариумистикой я интересовался с детства, где-то с 12 лет. У меня всегда были аквариумы: сначала один, потом два, потом три и т.д. Так что моё увлечение развивалось. Потом я учился на факультете биотехнологии в Высшей школе сельского хозяйства в Варшаве. Это несколько иное направление, нежели классическая биология. А до этого я жил на окраине маленького города Стараховице в Свентокшиском воеводстве. С одной стороны были застройки, улицы, а с другой – лес, в который я ходил на прогулки с собакой после школы. Так углублялся мой контакт с природой. Так получилось, можно сказать – случайно, что во время учебы в вузе я выбрал растениеводческую специализацию. Но в конечном итоге оказалось, что это хорошо, я погрузился в мир растений. А сейчас это приносит плоды.
В жизни Мариуша Пожоги наступил переломный момент, когда увлечение растениями переросло в конкретные действия, которые привели к созданию собственного бизнеса:
Когда я учился на последнем курсе, то работал параллельно в зоологическом магазине. Там я многому научился, узнал рынок, познакомился с работой в этой сфере как бы изнутри. Я увидел, что существует ниша на этом рынке: аквариумные растения, которые можно размножать методом in vitro и продавать. In vitro – это метод разведения растений в лабораторных условиях. Мы получаем стерильные части растений, из которых можно регенерировать целое растение. Это очень быстрый и продуктивный метод, потому что из кусочка листочка, стебля или другой части растения можно получить более десяти новых растений. Разрезая, например, одну веточку на фрагменты в течение месяца можно получить несколько сотен полноценных растений.
В Высшей школе сельского хозяйства у Мариуша Пожоги был любимый профессор, которого студенты очень любили и уважали. Профессор Войцех Бужа был не только хорошим преподавателем, но и настоящим ученым, говорит молодой бизнесмен:
В конце учебы я подошел к профессору и спросил, могу ли я сделать несколько экспериментов в вузовской лаборатории, потому что у меня есть идея размножать аквариумные растения. Он сразу мне предоставил целую лабораторию. Я начал экспериментировать. С одной стороны, это был своего рода тест: можно ли реализовать мою идею. А с другой, пилотная бизнес-модель. То, что мне удалось вырастить, я показывал в зоомагазинах, на оптовых складах. Таким образом, я проверял, будет ли спрос на такого рода товар.
Параллельно с экспериментами в вузовской лаборатории Мариуш Пожога устроил склад растений в своей комнате в студенческом общежитии. Там была также логистическая база. Мариуш разобрал кровать, поставил её вертикально вдоль стены, а не её месте установил стеллаж с комплексом камер для выращивания растений в искусственных условиях, так называемый фитотрон. Сам спал на раскладном матрасе. Идиллия закончилась, когда «подпольную» лабораторию обнаружила директриса общежития. Пришлось искать другое место для реализации проекта.
Я нашел маленькую подсобку в подвальном помещении в соседнем с общежитием доме. Я её арендовал и всё оборудование перенёс туда. Это был трудный этап, потому что я заканчивал вуз, нужно было начинать зарабатывать на свое содержание, а с другой стороны, мне очень хотелось развивать свое увеличение, преобразовывать его в бизнес, чтобы он приносил какие-то доходы. Работа с растениями требовала постоянного вложения денег. Всё, что я зарабатывал, я старался откладывать и инвестировать в фирму. Искал разное бывшее в употреблении оборудование, постепенно комплектуя свою лабораторию. Поиски чего-то стоящего длились порой по нескольку месяцев. Деньги зарабатывал, ухаживая за растениями в парках и на приусадебных участках. Так что было много физического труда. Домой возвращался с грязными руками, которые, для того чтобы заняться экспериментами, нужно было тщательно вымыть и простерилизовать. При методе in vitro нельзя заносить какие-либо микроорганизмы в растения.
Сегодня фирма Мариуша Пожоги занимает два помещения общей площадью 120 квадратных метров. Одно из них служит для производственных целей, то есть размножения, а второе – для роста растений. Ученый-бизнесмен расширил свою деятельность: кроме аквариумных, он занимается также размножением других видов культур.
Идея заключается в том, что фирма, которая производит только один вид растений, становится нестабильной. Любое колебание на рынке может уничтожить бизнес. Фирма более уверенно стоит на ногах, когда покупатели представляют разные отрасли. Если аквариумные растения не продаются, то можно продавать садоводческие или насекомоядные культуры.
Среди растений, размножением и продажей которых занимается Мариуш Пожога, есть очень редкие виды:
Я, например, занимался размножением буцефаландры, которая принадлежит к роду многолетних вечнозеленых растений, семейства Ароидных. Она растёт только на острове Борнео. Это красивое растение с разнообразным строением листьев – волнистым, гладким, овальным. Окрас листьев тоже разнообразен: ярко-зеленый, синеватый, красный, коричневый, фиолетово-черный. Когда я начинал эксперименты с буцефаландрой, моя лаборатория была в числе трех существующих во всем мире, которые этим занимались. И мне с успехом удавалось размножать буцефаландру.
Эксперименты экспериментами, а бизнес предполагает экономическую составляющую. Нужно было искать клиентов:
Первым моим клиентом был магазин, в котором я работал. Его владелец – очень хороший человек, я до сих пор с ним сотрудничаю. Вначале моё предложение было очень убогим, всего четыре вида растений. Этого было очень мало для того, чтобы выйти на широкий рынок. Потенциальному клиенту нужно было предложить ассортимент по крайней мере от 10 до 20 наименований. Каждый вид растения размножается иным способом, для каждого нужно было разработать методику. Этот процесс поглощал много времени. Над предложением своей фирмы я работал около 1,5 лет. Когда я уже сформировал предложение растений, а производственные силы укрепились, я начал высылать растения иностранным клиентам в Англию, Италию, Испанию. И в настоящее время это направление развивается. Со своими растениями я участвовал во всех отраслевых выставках-ярмарках в Польше, а также в Италии, где, кстати, я убедился, что польский рынок не слишком отличается от европейского и что уровень наших отраслевых мероприятий довольно высокий.
«Лаборатория 313» – довольно оригинальная фирма, согласитесь? Её владелец Мариуш Пожога выглядит не менее оригинально, своим внешним он напоминает индейца: длинные волосы, перевязанные стильной банданой. Говорит, что так ему удобнее вести бизнес, что бизнесмен не обязательно должен ходить в костюме и в галстуке, а благодаря его нетипичному внешнему виду, его легче запоминают контрагенты, а это облегчает ведение бизнеса.
Дорогие радиослушатели, сегодняшний выпуск рубрики о малом бизнесе в Польше начнем с одного, может быть, для кого-то нового понятия: аквариумистика. Это род занятий, связанный с моделированием экосистемы в замкнутом искусственном водоёме. Именно этим был увлечен Мариуш Пожога, владелец фирмы Laboratorium 313 («Лабратория 313»), которая занимается разведением методом in vitro и продажей растений. Но всё по порядку:
Аквариумистикой я интересовался с детства, где-то с 12 лет. У меня всегда были аквариумы: сначала один, потом два, потом три и т.д. Так что моё увлечение развивалось. Потом я учился на факультете биотехнологии в Высшей школе сельского хозяйства в Варшаве. Это несколько иное направление, нежели классическая биология. А до этого я жил на окраине маленького города Стараховице в Свентокшиском воеводстве. С одной стороны были застройки, улицы, а с другой – лес, в который я ходил на прогулки с собакой после школы. Так углублялся мой контакт с природой. Так получилось, можно сказать – случайно, что во время учебы в вузе я выбрал растениеводческую специализацию. Но в конечном итоге оказалось, что это хорошо, я погрузился в мир растений. А сейчас это приносит плоды.
В жизни Мариуша Пожоги наступил переломный момент, когда увлечение растениями переросло в конкретные действия, которые привели к созданию собственного бизнеса:
Когда я учился на последнем курсе, то работал параллельно в зоологическом магазине. Там я многому научился, узнал рынок, познакомился с работой в этой сфере как бы изнутри. Я увидел, что существует ниша на этом рынке: аквариумные растения, которые можно размножать методом in vitro и продавать. In vitro – это метод разведения растений в лабораторных условиях. Мы получаем стерильные части растений, из которых можно регенерировать целое растение. Это очень быстрый и продуктивный метод, потому что из кусочка листочка, стебля или другой части растения можно получить более десяти новых растений. Разрезая, например, одну веточку на фрагменты в течение месяца можно получить несколько сотен полноценных растений.
В Высшей школе сельского хозяйства у Мариуша Пожоги был любимый профессор, которого студенты очень любили и уважали. Профессор Войцех Бужа был не только хорошим преподавателем, но и настоящим ученым, говорит молодой бизнесмен:
В конце учебы я подошел к профессору и спросил, могу ли я сделать несколько экспериментов в вузовской лаборатории, потому что у меня есть идея размножать аквариумные растения. Он сразу мне предоставил целую лабораторию. Я начал экспериментировать. С одной стороны, это был своего рода тест: можно ли реализовать мою идею. А с другой, пилотная бизнес-модель. То, что мне удалось вырастить, я показывал в зоомагазинах, на оптовых складах. Таким образом, я проверял, будет ли спрос на такого рода товар.
Параллельно с экспериментами в вузовской лаборатории Мариуш Пожога устроил склад растений в своей комнате в студенческом общежитии. Там была также логистическая база. Мариуш разобрал кровать, поставил её вертикально вдоль стены, а не её месте установил стеллаж с комплексом камер для выращивания растений в искусственных условиях, так называемый фитотрон. Сам спал на раскладном матрасе. Идиллия закончилась, когда «подпольную» лабораторию обнаружила директриса общежития. Пришлось искать другое место для реализации проекта.
Я нашел маленькую подсобку в подвальном помещении в соседнем с общежитием доме. Я её арендовал и всё оборудование перенёс туда. Это был трудный этап, потому что я заканчивал вуз, нужно было начинать зарабатывать на свое содержание, а с другой стороны, мне очень хотелось развивать свое увеличение, преобразовывать его в бизнес, чтобы он приносил какие-то доходы. Работа с растениями требовала постоянного вложения денег. Всё, что я зарабатывал, я старался откладывать и инвестировать в фирму. Искал разное бывшее в употреблении оборудование, постепенно комплектуя свою лабораторию. Поиски чего-то стоящего длились порой по нескольку месяцев. Деньги зарабатывал, ухаживая за растениями в парках и на приусадебных участках. Так что было много физического труда. Домой возвращался с грязными руками, которые, для того чтобы заняться экспериментами, нужно было тщательно вымыть и простерилизовать. При методе in vitro нельзя заносить какие-либо микроорганизмы в растения.
Сегодня фирма Мариуша Пожоги занимает два помещения общей площадью 120 квадратных метров. Одно из них служит для производственных целей, то есть размножения, а второе – для роста растений. Ученый-бизнесмен расширил свою деятельность: кроме аквариумных, он занимается также размножением других видов культур.
Идея заключается в том, что фирма, которая производит только один вид растений, становится нестабильной. Любое колебание на рынке может уничтожить бизнес. Фирма более уверенно стоит на ногах, когда покупатели представляют разные отрасли. Если аквариумные растения не продаются, то можно продавать садоводческие или насекомоядные культуры.
Среди растений, размножением и продажей которых занимается Мариуш Пожога, есть очень редкие виды:
Я, например, занимался размножением буцефаландры, которая принадлежит к роду многолетних вечнозеленых растений, семейства Ароидных. Она растёт только на острове Борнео. Это красивое растение с разнообразным строением листьев – волнистым, гладким, овальным. Окрас листьев тоже разнообразен: ярко-зеленый, синеватый, красный, коричневый, фиолетово-черный. Когда я начинал эксперименты с буцефаландрой, моя лаборатория была в числе трех существующих во всем мире, которые этим занимались. И мне с успехом удавалось размножать буцефаландру.
Эксперименты экспериментами, а бизнес предполагает экономическую составляющую. Нужно было искать клиентов:
Первым моим клиентом был магазин, в котором я работал. Его владелец – очень хороший человек, я до сих пор с ним сотрудничаю. Вначале моё предложение было очень убогим, всего четыре вида растений. Этого было очень мало для того, чтобы выйти на широкий рынок. Потенциальному клиенту нужно было предложить ассортимент по крайней мере от 10 до 20 наименований. Каждый вид растения размножается иным способом, для каждого нужно было разработать методику. Этот процесс поглощал много времени. Над предложением своей фирмы я работал около 1,5 лет. Когда я уже сформировал предложение растений, а производственные силы укрепились, я начал высылать растения иностранным клиентам в Англию, Италию, Испанию. И в настоящее время это направление развивается. Со своими растениями я участвовал во всех отраслевых выставках-ярмарках в Польше, а также в Италии, где, кстати, я убедился, что польский рынок не слишком отличается от европейского и что уровень наших отраслевых мероприятий довольно высокий.
«Лаборатория 313» – довольно оригинальная фирма, согласитесь? Её владелец Мариуш Пожога выглядит не менее оригинально, своим внешним он напоминает индейца: длинные волосы, перевязанные стильной банданой. Говорит, что так ему удобнее вести бизнес, что бизнесмен не обязательно должен ходить в костюме и в галстуке, а благодаря его нетипичному внешнему виду, его легче запоминают контрагенты, а это облегчает ведение бизнеса.
PR24/ik
Мариуш Пожога. Фото: www.facebook.com/pg/laboratorium313